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小門面也能做出滾珠絲桿大訂單

點擊:2154 日期:2015-05-26 選擇字號:
隨著互聯網的沖擊,傳統門店的光環逐漸的落下。門店銷售滾珠絲桿在有些人眼中顯得有些雞肋,但事實不是如此,深挖出滾珠絲桿的潛力,傳統門店適時大力營銷,當然別妄圖做到市場份額達到百分之百,要善于做好新市場的開拓。

深挖現有產品的潛力

門店還是在原來的地段,滾珠絲桿還是原來的滾珠絲桿,人也還是那些人,那么我們該如何提升門店的經營業績呢?要深挖老產品的潛力,要強調一點,產品并不單單指的是有形滾珠絲桿,服務、門店的設計及布局等都是產品的一部分。可以從以下幾個方面著手改善:門店的業績=進店客人數x購買率x客單價x重復購買率x轉介紹率。從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標,那么我們店鋪的滾珠絲桿銷售額就會上升。

提升服務品質

這就是常說的同樣的滾珠絲桿產品我們比質量,同樣的質量我們比價格,同樣的價格就比品牌,那么品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下,我們肯定要拼服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭,在當今激烈的市場競爭中,誰敢說,自己不需要服務,只靠產品就能贏的市場。

拓展新市場

別指望你的滾珠絲桿在區域市場上的市場占有率能達到100%,當你的市場份額達到一定的時候,市場的增長空間就會很小,這時就要分析現有市場領域,開發新的滾珠絲桿市場。新市場可從銷售渠道、銷售區域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如:現有零售強,但工程渠道弱,那就要加強工程渠道開發。

所以想要做好門店銷售也是很有學問的。門店業績的提高需要分步走,小小門面也能做出滾珠絲桿大訂單。 

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